Souboj titulků: Mountfield proti 123shop.cz

28.4.2010 | Copywriting | Nadpis | Otázky a odpovědi

Dva krátké inzeráty s dominantními titulky. První je Mountfieldu, druhý je e-shopu 123shop.cz. Který z nich zaujme čtenáře?

Předchozí článek se zabýval častými chybami při psaní nadpisů. Dneska si ukážeme další konkrétní příklady dobrého a špatného řešení.

Na zpravodajském serveru iDnes se objevují krátké textové inzeráty firem.

Předpokládejme, že typický čtenář těká na stránce očima a hledá obsah, který ho zaujme. Inzeráty vpravo dole bojují o pozornost čtenářů. Inzeráty jsou doplněny malým logem, hlavní úlohu ale hraje výrazný titulek.

Screenshot z iDnes.cz

Podívejme se na titulky těchto inzerátů.

První propaguje nabídku společnosti Mountfield, druhý náleží internetovému obchodu 123shop.cz.

První titulek Mountfieldu zní

Nikdo jiný Vám nedá vše!

Druhý titulek e-shopu je

Neuvěřitelné slevy židlí a sedacích pytlů

Který titulek je lepší?

Když se vcítíte do kůže rychločtenáře a přejedete očima tyto dva titulky, který vás více zaujme?

Screenshot z iDnes.cz

Titulek "Nikdo jiný Vám nedá vše!"

  • Jedná se o zvolání, které nepřináší konkrétní informaci.
    • Nevíme, jakého produktu se nabídka týká.
    • Nevíme, v čem je nabídka pro nás výhodná, co nám přinese.

Titulek "Neuvěřitelné slevy židlí a sedacích pytlů"

  • Je informativní. Stačí nám, abychom pochopili podstatu nabídky.
    • Víme, že tu jde o židle a sedací pytle.
    • Pravděpodobně by mohly být k dostání za zajímavou cenu.

Z jednoduchého porovnání je jasné, kdo je vítěz: 123shop.cz.

Proč Mountfield nepoužije svou munici?

Možná namítnete, že obecný titulek Mountfieldu není špatný, pokud je účelem kampaně propagovat celkové služby firmy.

I kdyby ale tomu tak bylo, není důvod lidi otravovat nicneříkajícími a banálními slogany. Mrkněte na popisek inzerátu: Bohaté služby, špičková, kvalita, skvělé ceny... Pořád to není ono, ale jsou to přeci jen konkrétnější a srozumitelnější argumenty.

A dále notebook nebo Xbox zdarma - no kruci, proč tuhle munici Mountfield nepoužije do titulku? :-)

I druhý titulek jde vylepšit

Druhý nadpis e-shopu má vše, co nadpisu inzerátu od Mountfieldu chybí.

Ale přesto: copywriter by měl nenávidět výraz neuvěřitelné. Je to prázdné, povrchní, nedůvěryhodné nadužívané, falešné... Taková klišé způsobují, že k neuvěření je sám inzerát.

A přitom cílová stránka e-shopu uváděla, že slevy jsou až 70 %. To je konkrétní a mnohem uvěřitelnější údaj, navíc číslovka zaujme.

Nepodceňujte nadpisy - okrádáte sami sebe o prokliky, uživatele a objednávky!

Související články:

Diskuzní fórum

Nový příspěvek

Martin Šauer

Odpovědět | grogrun@gmail.com | 28.4.2010
Titulek Mountfieldu je takový nijaký, není z něj poznat o co jde. "Nikdo jiný Vám nedá vše!" A vy mi snad dáte vše?
Celý inzerát mi připadá spíš jako pokus o branding než inzerát za účelem okamžitého získání návštěvníka

V druhém případě je na první pohled jasné, o co jde. Pokud sháním židli, titulek mě zaujme a možná i kliknu na odkaz.

Miroslav Zvolský

Odpovědět | 29.4.2010
No, ono už jenom ty dva zápory za sebou jsou takové těžkopádné. To už tam rovnou mohli napsat celou pravdu, kterou by Mountfield mohl vůbec mít jako motto: "Nikdo vám nikdy nic nedá. Zadarmo." :-D

Jiří Jaroš

Odpovědět | jiri.jaros@webdevelop.cz | 3.5.2010
Mountfield za ten nadpis bod nezíská. Nelíbí se mi slovoslet ani informace(neinformace), kterou sděluje. "Nikdo jiný Vám nedá vše"- nic to nevypovídá a ani nenapovídá. Čeho se člověk po kliknutí dočká? Navíc to zní těžkopádně a musím se zamyslet kdo mi vlastně má co dát.

Titulek 123shop.cz jasně říká o co tu běží. Jak už bylo výše zmíněno, zaujme člověka, který potřebuje židli.

JB

Odpovědět | krotzyk@gmail.com | 13.5.2010
Tak u Mountfieldu je z hlediska použitelnosti a efektivity špatné i to, že se v titulku vyskytují hned dva zápory: Nikdo a nedá. V ideálním případě by měl být titulek bez záporů..

Martin Svetlík

Odpovědět | 27.5.2010
Myslím, že hlavním cílem Mountfieldu bylo podpořit monstrózní televizní exposure, která je celá postavená na sloganu "Nikdo jiný vám nedá vše". Je to samozřejmě více branding, ale je podpořený konkrétní nabídkou (xbox), navíc je konzistentní v celé šíři použitých kanálů.

Mountfield je navíc top-of-mind prodejcem zahradní techniky, takže je pro něj důležitější komunikovat lidem služby navíc než sekačky - to přece všichni vědí. Podle mě je to jednoznačně lepší inzerát než "Neuvěřitelné slevy židlí a sedacích pytlů" - co to je? To není copywriting, to je jen oznámení slevové akce, žádná invence, žádný nápad - nic, co by mě mělo zaujmout, snad jen, že to je - a v tom máš, Honzo, pravdu - opravdu k "neuvěření". "Bleskově" bych odvrátil zrak od "bezkonkurenčně" nejsuperlativnějšího inzerátu, co pamatuju, bez jediné konkrétní nabídky.